国内的淘宝卖家大多对中差评感到厌恶,特别是差评师这种灰色职业的出现,更让国内卖家谈中差评色变。但是作为评价系统,其实他的存在是有其必然性,如何正确使用这个系统需要多方面的支持,我们先看看国外是怎么利用网上购物评价系统的吧。
一、评价系统:最及时的消费者调研信息
里昂-比恩公司(L.L. Bean Inc.)发现发现它的畅销产品之一Supima棉被套遭到买家的不满评价,该公司立即进行调查寻找问题根源,发现原因出在一家合作商的添加抗皱剂出错导致产品无法抗皱。该公司立即撤销产品并向已购买的所有消费者赠送了新的被套,并销毁了余下的产品。
沃尔玛的营销副总裁格雷格-哈尔(Greg Hall)表示“我们正在利用实时反馈信息来帮助供应商更快地改善其产品。”今年初,沃尔玛根据不满消费者在其网站上的评论,撤下了一款预付费无线上网卡。原来,无线运营商忘了激活这种无线上网卡。
二、评价系统的局限性
评价系统在国外一样会被不法分子利用,有很多公司会夸大自己的产品贬低对手的产品。专家发现,一般消费者也是在两种情况下发布自己观点:非常喜欢或者极不喜欢。因此,网络评论也仅仅反映出少部分消费者的想法。
在国外很多公司能利用电脑进行检测诈骗活动。帮助沃尔玛和百思买管理和监测网络评论的公司Bazaarvoice称在过去两个月中该公司已识别出了12000个涉嫌造假的帖子。
三、问题产品的处理
亚马逊称他们不会撤下遭遇恶评的产品,但是沃尔玛和里昂-比恩公司一般都会撤下恶评的产品,直到消费者反应的问题得到解决才会恢复。里昂-比恩公司对于低于三星的产品一律退还给经销商,并要求更换新的产品。
里昂-比恩公司对于问题产品的处理也一直感觉很困惑,如果将修理后的产品重新放到网上,然后负面评论依然会出现,如果是用新的产品名称发布修理后的产品,会让消费者感到困惑。
不过也有一些消费者会自行修改评价。来自美国德克萨斯州的46岁的健康饮食教练阿拉娜-钱德勒(Alana Chandler)曾在亚马逊上对WII进行评价,认为该产品设计缺陷。后来看到评价设计公司重新修改产品设计,并将新的产品发给钱德勒。钱德勒很高兴的说“有人聆听你的想法,这真是太妙了。”最终修改了5星的评价。