2023年，抖音电商的生态发生了巨大的改变。
过去一年，抖音电商GMV增长80%，其中抖音商城GMV同比增长277%，全平台货架场GMV占比已超过30%。
在刚过去的6·18抖音好物节中，我们可以看到货架场景和内容场景的变化。
过去我们管抖音电商叫兴趣电商，以优质的内容激发客户兴趣，让客户产生购买行为。
而到了2023年，内容场景下的兴趣电商比例在稳定增长，新上线的抖音商城所代表的货架场景也迎来了大爆发，这也意味着内容场景+货架场景才是抖音电商的未来。
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从“货找人”到“人找货+货找人”相结合
在2022年以前，我们理解的抖音电商是兴趣电商，企业要在抖音上做生意，就要通过内容让客户产生兴趣消费，这是一种被动的消费形式，没有覆盖客户的主动消费场景，而且链接的店铺大多是第三方店铺，没有形成流量闭环。
所以，支持“人找货”的抖音商城出现了，抖音电商走向了“人找货+货找人”的货架场景和内容场景相结合。
内容场+货架场双场景驱动下的抖音电商，才是完整的抖音电商形态，既要内容场产生的兴趣消费，也要货架场产生的主动消费。
企业/商家要想实现持续、高速的增长，就要同时布局内容场和货架场，一边利用短视频内容持续教育用户，强化企业品牌形象，一边布局货架场景，做好关键词搜索和用户体验，触达更多用户，产生更多转化。
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全域内容建设+全域商品经营
全域互联互通
相信很多企业过去做网络营销时，首先会通过免费及付费推广，触达主动搜索的用户，然后引导客户通过电商平台来购买，或者通过咨询来产生后续的订单。
这是一种互联互通的成交闭环，如果没有前端展示，就没有后端成交，如果没有后端的用户口碑，前端的营销效果就会变差。
在抖音电商中，也形成了一种内容场和货架场互联互通的生态，内容围绕商品进行创作和分发，商品受到优质内容加持也能得到更好转化；如果你的货架场表现优秀，客户评价高的情况下，平台也会给你的短视频/直播更多免费的自然流量。这样，内容场与货架场就能实现流量的互联互通。
除了传统的短视频/直播外，各位企业老板在未来的全域内容建设中，可以重点注意以下3个方面：
1）关注图文新载体。敏锐的商家、电商作者已经在尝试图文带货。有位五千粉丝的穿搭分享达人“宛宛爱分享”，一篇图文就卖出了33万销售额。
2）用内容丰富商品信息。商品也需要内容，有短视频封面的商品卡相较于大盘转化率高20%，带有详实评价的商品转化率会提高98%。
3）借助繁荣的内容生态。抖音上大量明星、达人、MCN、服务商体量都在蓬勃增长。它们的内容生产能力，是品牌永不枯竭的来源。
全域商品经营的“商品”，尤其注意两点：
1）好商品带来好流量。消费者需要的，永远是“价格好、质量好、服务好”的商品。所以，平台当然会给“三好商品”更多的流量。只要做好商品，平台所有的分发机制变化，对你来说都会是利好。
2）不同场景不同商品。内容场，更注重营销爆发；货架场，更适合日销平铺。内容场，适合展示丰富的非标品，货架场，对有价格竞争力的标品很友好。所有场景，都适合发新品。
内容场推动货架场，再用货架场推动内容场，从而产生流量的飞轮效应。这是2023，抖音电商对你来说，最大的机会。
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FACT+S全域经营方法论
抖音电商四大生意增长模式
2023年，抖音电商走向全域一体，提出了“FACT+S全域经营方法论”，其中“FACT”代表着商家内容场的四种经营阵地，新增的“S”代表着Search搜索、Shopping center商城、Shop 店铺，“+”则代表着内容场的FACT与货架场的3个S，以及营销的高度协同。
依据“FACT+S全域经营方法论”，商家可以基于不同阶段的GMV增长需求、企业资源投入，灵活采用不同的增长模型实现全域增长，抖音电商总结出了以下四种典型的生意增长模式：
1）货架增长：FACT+S好商品+报活动，直接起量。即在内容基础还未夯实时，商家通过参加抖音商城活动，直接带动货架场增长。
2）内容带动货架增长：FACT+S好商品+内容测款+货架起量。即商家可以通过上架优价好货，并自发内容测款，比如自播间和达人短视频挂车等，带动货架场增长。
3）内容带动货架增长: FACT+S联盟达人矩阵打造爆款，同时带动搜索和“猜你喜欢”带动销量。
4）整合营销全域增长：FACT+S营销加速，内容+货架全面开花。在平台营销活动中，商家可以主动匹配爆款好货和福利机制，带动全店活动大爆发。
可以毫不夸张地说，抖音电商给了很多企业/商家一个全域营销增长的机会。
如果你的内容能力不足，那么就复用电商货架经验，参加平台活动、与头部达人合作、上架优价好物，实现全域增长；
如果你的内容是优势，那么只需要保持内容质量，夯实货架基础，全域整合营销，驱动品牌可持续增长，是一件非常轻松的事情。
在全域一体化的背景下，企业/商家要做的事情，就是明确自身定位及优势，梳理产品体系，找准盈利增长模式，通过平台实现全域增长。
